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来源：券业行家
撤销网点背后的真相，国信证券年内裁员超过11%！
出于“开源节流”“降本增效”的考虑，券商撤并分支机构的情况并不少见。而近期通过官微宣布撤销10家网点的国信证券，却引起了行家的警觉。
关闭十家网点
11月29日，国信证券旗下官微“国信小信”发文称，将撤销盐城阜宁新城北京路证券营业部、上海广通路证券营业部、郑州航海中路证券营业部、自贡丹桂南大街证券营业部、成都马超东路证券营业部、绍兴金柯桥大道证券营业部、湘潭福星中路证券营业部、深圳滨海大道证券营业部、深圳南山科苑北路证券营业部、宁波天童南路证券营业部共计10家分支机构。
细看之下，国信证券主要是同城网点撤并。比如，总部所在地深圳，成立于1994年的滨海大道营业部，并入前海分公司；成立于2010年的南山科苑北路营业部，并入深圳南海大道营业部。
关于撤点的原因，国信证券解释为“业务调整和服务升级”。这也让行家好奇，是否因为相关网点业绩不佳？
可能非战之罪
在定期报告中，国信证券按省份披露了分地区业绩。广东地区今年上半年创利38，276.22万元；其次是浙江、北京和上海地区，分别创利8，087.25万元、7，920.09万元和7，647.40万元。湖北、四川、陕西和福建地区的创利规模也超过千万。河南地区创利130.48万元，同比出现了大幅下降。
虽然深圳地区并未单列，但2023年度还是能查到公开数据。
据深圳市证券业协会统计，国信证券有25家网点在列，但只有8家实现盈利。
本次撤销的滨海大道营业部，营业收入为4652.14万元，在深圳券商中排名第52位，在国信证券内部排名第8；利润总额为2875.01万元，排名深圳券商第35位，并且在国信证券内部仅次于泰然九路营业部、红岭中路营业部、宝安北路营业部和科技园分公司。
深圳南山科苑北路证券营业部，2023年度营业收入为1612.54万元，在深圳券商中排名第147，在国信证券内部排名第11；利润总额为432.12万元，排名深圳券商第110位，并且是国信证券在深圳网点创利第六位。
此外，这两家网点也是本次撤销网点中最为“古老”的两家。显然，业绩表现并不是唯一的考虑因素。
最大规模裁员
引起行家注意的，是一组让让人不敢相信的数据。
中证协从业人员信息显示：2023年底，国信证券共有11，254名从业人员。而在今年11月30日，这一数值竟然只有10，011名，今年以来净减少1，243名，降幅达11.04%。
要知道，国信证券并没有单列资管子公司或是投行子公司，并且早在数年前就已经实现了证券经纪人“清零”。因此，国信证券的减员，并非来自内部机构调整和财富管理条线转型。
从执业岗位来看，保荐代表人年内增长10.83%；分析师增加8.41%；投资顾问增加2.47%；而一般证券业务减员19.15%，接近两成比例。
行家逐一查看了国信证券“一般证券业务”人员的变更信息：在2024年内登记执业的人员中，有284名是首次从业。这意味着，此前在国信证券登记执业，今年以来离职的人员还要更多。
行家对照查看了其余头部券商，并没有发现如此大规模的减员情况。
比如，“一哥”中信证券母公司口径减员1，410名，但相当多的从业人员流向了旗下中信华南和新设立的中信资管。以合并口径来看，中信证券从业人员净减数量为1，028名，减员比例为5.54%。
这也意味着，国信证券在2024年极有可能创下头部券商“减员数量最多“和”减员比例最大“两项记录。与此同时，国信证券的业绩表现，是否做到了“降本增效”？
降本是否增效
今年前三季度，国信证券营业收入122.71亿元，同比减少1.38%；归母净利润48.79亿元，同比略增0.10%。全年业绩是否会产生突变，尚待年报揭晓。
另据“三张表”数据，国信证券2023年度薪酬总额为53.53亿元。今年前三季度，薪酬总额较2023年同期减少9.68%，为38.91亿元——这一数值相当于2023年全年的72.69%。
总体来看，员工薪酬的削减与人员数量减少基本“同步”，但似乎并没有明显减少国信证券的成本。
值得注意的是，今年以来国信证券已有多位高管离任。尤其是履职仅8个月的分管投行副总裁吴国舫，因涉嫌违纪被查而“火线除名”。
从这个角度来看，国信证券的“裁员”大刀，可能需要调整方向。
